2345小说>玄幻奇幻>重生一股泥石流>第35章 迪比特的作死之路

出于对正规手机牌照的渴望,陆召直言不讳道:“正式的手机牌照,我陆某人当然有兴趣,就是不知对方报价几何?”

“咚咚咚”一阵敲门声响起,王秘书进门道:“蔡总,彭总已经到了。”

蔡广南一个欠身,对陆召说道:“陆总,你看,说曹操曹操就到,有关出售牌照的具体问题,还是让彭总来说吧。”

不多时,一位身材略微发福的中年男子小心翼翼的走了进来,操着一口流利的普通话,双手抱拳客气道:“冒昧来访,打扰打扰。”

蔡广南起身介绍道:“我来介绍一下,这位是我的老同学彭久新,以前是摩托罗拉公司大中华区副经理,现在是迪比特手机公司的副总裁。”

“哦?”陆召一挑眉毛,眼前男子,虽然看起来微胖,年纪不过三十上下,听对方口音,十有八九应该是内地人,怎么就成了蔡广南的同学?而且在这个年纪,就在大霸集团坐到了现在这个位置,想来应该很不简单。

对方一脸笑容主动伸手:“陆少,您好,我是彭久新。”

陆召礼节性的握手,面无表情的点头示意道:“你好。”

三人落座,没有多少客套的寒暄,彭久新开门见山道:“今天冒昧来访,实在是有不得已的苦衷,还望谅解一二,在下听说,陆少最近想要从贴牌介入手机行业。在在下看来,与其花费昂贵的代价,把贴牌费用分摊到每台手机上,不如直接花费一笔资金,购买现有牌照,长久来看不是更加划算?”

陆召想了想问:“彭总,据我所知,迪比特的品牌有大小之分,不知他们出售的是哪一个牌照。”

彭久新眼神一亮道:“看来陆总对手机行业也并不是一无所知嘛,他们想要出售的,是低端手机大迪比特,牌照是从01年颁发的。”

陆召吐出两字:“价格?!”

彭久新伸张开手掌比道:“5000万人民币,外加一条组装生产线,附加条件是固有工人三百多人必须得到安置。”

陆召追问:“生产线包括厂房吗,土地是自有还是租的?”

彭久新摇头:“生产线不包括厂房,土地厂房都是租用的,每年租金成本大概120万。”

“卧槽,那不如去抢好了!”陆召听到这里直接爆了个粗口,早在麦肯锡介入之前,对方就已经给他看过一份详细的报告,年初市场,单手机牌照的行情都是1200万左右,哪怕是贴牌市场爆发,价格也不可能翻到两倍以上。最重要的是,区区一条组装生产线,听起来高大上,其实也没有多贵。无非就是一条条流水线,把配件传递到工人手中,然后人工组装罢了。附加条件还要接受300多个工人,按照现在行情来看,每年光工资就要发600多万。

彭久新惑道:“陆总难道不觉得迪比特这个牌子值这个价?”

陆召摆手:“在彭总眼里,迪比特在国内是老品牌,也曾经占据不少的市场份额,品牌的价值高估是合情合理。但是在我看来,这个品牌被运作得一塌糊涂,混乱不堪。”

说到最强手机代工企业,普通人第一印象都是富士康。但是在2000年之前,手机代工行业最有可能成为老大的,应该是迪比特的母公司,大霸电子。从90年代初开始,大霸电子就一直负责给摩托罗拉和西门子等企业做手机代工,也因此赚了个盆满钵满。

基于多年的代工积累经验,大霸电子也具备了相当的自主研发能力,成立了自己的产品部门,曾同时给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、西门子等十多个品牌做过设计、制造,每年要设计制造出60~80余款新品。在技术上,迪比特5000名研发工程师遍布宝岛、魔都和伦敦。

在2001年,大霸电子在魔都获得正式手机牌照,正式定名为迪比特手机,开始了手机自有品牌的作死之路。

为什么说它作死?在陆召看来,这家公司的经营策略就有问题。迪比特在创立之初,为了迅速占领市场,大搞低价策略,使得迪比特在大家心里留下了低价和低端品牌的形象。结果第二年,这公司赚了点小钱,发现利润太低,又想着再去占领高端市场。为了提高知名度,还高价邀请“百变天后”的郑绣文为产品代言,采取了广告轰炸的模式做市场宣传,在终端建设的硬投入就有2个亿。

问题就出在这里了,做了这么多的准备,前后策略却是自相矛盾。本来在联发科崛起之前的手机市场,低端品牌的利润就不多,千元以内的手机不是没有,而是做了根本赚不了多少。现在一脚踏入高端市场,利润是有了,可销量上不去啊。

说到这里,也许有人会问,既然联发科的高层和迪比特的高层都相互认识,为什么迪比特不采用联发科的模块来做低端市场?

什么叫生不逢时?迪比特就是!联发科是在06年后才正式推出“k”一体化模块的解决方案,而在05年初的时候,迪比特就已经病入膏肓,而且一体化模块方案在当时是机密,哪怕双方关系再好,蔡广南也不会冒着风险让自己叔叔的新方案提前泄露,这可关系到他自己的前程问题。

那时的迪比特已经几乎放弃了低端市场,一部分交给贴牌代理运作,一部分自有产品,换了个外壳加价销售。结果市场上充斥的各式各样的迪比特,你都不知道哪个是原厂的,哪个是贴牌的,整个品牌被运作得一塌糊涂。

为了解决麻烦,脑洞大开的高层,想出了一个奇葩办


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